五条淘宝开店心得助您在网上创业成功

时间:2018-12-03 23:40:02来源:dafa888casino网页版建设 作者:大发电玩城官网小编 阅读:63次
 

淘宝开店心得

信息时代的到来使网络进入到了全盛状态,最为显著的特征便是网购的悄然兴起。越来越多怀着创业梦想的人把目光瞄向了在淘宝网上开一个网店。由于对网购的热爱,我亲身经历了一场淘宝开店创业之战。让人始料不及的是,看似简单的事情,实际运作起来漏洞百出,销量令人大跌眼镜。如此惨烈的战绩自然不值得拿出来说,看着投入的成本付诸东流,我痛定思痛,认真研究起网上创业来,经过搜集资料,个案研究和对比分析,加上我做网店的基本知识,得出一些较深刻的心得体会,在这里罗列出来与大家共勉。

一、瞄准目标顾客群,争取最大利益

因小失大是我们在开网店之初经常会犯的错误,在众多产品面前我们无法做出理智的判断,总想面面俱到,最终却什么都得不到。与储备强大的竞争对手相比,我们淘宝网店的产品本来就少之又少,还不懂得分门别类,没有形成吸引顾客的产品特点,这样我们就竞争不过人家。如果我们能够跳出固化的思维模式,换一种方式去思考,将我们的产品进行合理化整合,进行搭配销售,那我们就形成了有特点的新产品,也带动了其他产品的销售。所以我们要瞄准目标顾客群,迎合这些群体的特点,来不断调整我们的销售战略,加上一些打折、促销等辅助手段,做出我们店的独特之处,加深客户的印象。

二、慎用价格战,巧打心理战

“一分钱一分货”在我们的传统思想里根深蒂固,淘宝店主采取一味地降价来增加销售并不是长久之计。可能打价格战会带来眼前的短期利益,比如短时间内销量大增,名声在外等等,但是想要顾客打从心底认可你们的网店还很遥远,由此所带来的后续影响不可小视。物极必反,抬高价格对于刚上线的网店来说更是不可取,毫无竞争可谈。这时候巧打心理战是个不错的选择,还是从销售入手,结合第一点所讲的搭配销售,适当地提高产品的附加值,如送一些小礼物,提高服务承诺等,这样即使你的价格稍微高一点,人们也能欣然接受。

三、产品展示应全面,细节决定成败

网购就像一把双刃剑,它有方便快捷的一面,也有另外一个致命的短处,那就是产品的展示受到空间的限制,只能以图片、录像等方式展示出来,顾客无法真实体会。由于没有真实感受,顾客往往心理没底,在没有更多评价等因素参考的情况下,顾客就会犹豫不决。这时店主就要尽最大的可能去满足顾客的需求,将产品的全貌、细节以及其他信息公之于众,让顾客感觉“所见即所得”,有时候往往一个微小的细节图片,正是顾客所关注的,那么他看到了细节展示,就没有后顾之忧了。

四、初期用价格战一炮而红

在网店开业之初,使用价格战来打响创业第一炮,往往就会一炮而红。用价格来吸引顾客是最常用的办法,抓住了顾客得实惠的心理,但是价格战也要适可而止,否则只会降低你产品的品味,以至于招来冒牌货的顾忌。因此制定价格也是一门学问,要做到不能脱离行业的平均价格,又要比竞争对手稍微偏低,还要顾及到自己的成本投入,这样的价格战才打得精彩,才会打中消费者的要害。

五、审时度势,灵活运用销售策略

网店的基础打牢、打稳之后,就要开始进入正常的经营了。当然作为店主,你不能安于现状,得多想法子继续吸引顾客的眼球。常用的一种手法就是炒作,对于炒作的经历,我重点向大家推荐使用软文写作和刷数据。

1、用文字比较让人接受的方式推广和宣传自己的产品就是软文写作,它最大的特点就是以热点事件入手,提高关注。比起直白的广告宣传,软文对顾客的杀伤力更强。因此店主一定要时刻关注热点事件,从多方面切入宣传自己的产品。

2、另外一个炒作的手法就是刷数据,这是一个比较简单机械的事情,也有人以专门帮别人刷数据为生的,比如猪八戒网的专业威客,产品好评多了,店铺收藏多了,你的名气就打响了。

3、淘宝网作为交易平台,会推出一系列的保障措施,作为店主应该积极地参与这些保障体系,进一步赢取顾客的信任。

4、售后服务体系一定要有敏捷的反应,及时处理和反馈信息,给顾客留下一个好的印象,这样才能赢得好口碑。

以上罗列了我在淘宝开店创业的几条心得体会,其实这些也不过是一些销售手段而已,但是能够取得实际的效果。当然这些所谓的经验对于整个销售来说也是九牛一毛,以此给大家一个借鉴和参考,欢迎大家批评指正。

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